|
导读：这个世界上，有很多个人和企业靠埋头苦干，一步一个脚印，获得成长发展，但是还有更多更成功的个人和组织，不仅仅靠踏踏实实做事，更善于整合资源，借助他人的事件平台和资源，把企业做的更强更大。
这个世界上，有很多个人和企业靠埋头苦干，一步一个脚印，获得成长发展，但是还有更多更成功的个人和组织，不仅仅靠踏踏实实做事，更善于整合资源，借助他人的事件平台和资源，把企业做的更强更大。自身的资金、资源、技术、设备、智慧、人力、渠道毕竟有限，就是要借、大胆的借、创新的借，系统的借，你不借，你的竞争对手就要借！你不借，你的资源就会被人借。
如果可口可乐公司当年不借东风，通过二战随美军全球开厂，成为军需品的话，可口可乐恐怕今天在饮料的霸主地位就不会如此强大，如果雀巢20世纪初，如果不是借助欧洲地区大规模出现婴儿营养不良死亡的契机发力，恐怕今天雀巢还是一个当地小食品厂。世界500强的成功，许多都是靠借东风实现飞跃的，一些只会埋头苦干的生产企业，是不是该想想如何找到东风，获得更快更高层次的发展呢？
没有东风，如何借？
很多人感觉没有“东风”可借，主要原因不是没有东风，而是未培养出发现东风的眼光。例如浙江台州的一位刚刚从事澳西奴家纺的代理商，五一劳动节前想准备一场有声势的促销，但是周边都有强势品牌的家纺专卖店，硬打价格战，往往效果不好，引起竞争对手的关注，此时此刻怎么办？他通过网络寻找办法，结果找到笔者，在电话中了解到该家纺终端正前方有一个大型超市，笔者就建议他在自己的门店上树立一个广告牌，写明在欧尚超市购物满50元枕巾一只等促销广告，并做好相关联合促销的宣传单页，上面表明各种促销产品的信息和图片，结合欧尚超市小票或者发票就能获得相应赠品、折扣，在超市门口分发，并请超市通过海报和广播告知消费者，这样让消费者在正常购物中又获得了超值优惠，又屏蔽了竞争对手，实现了双赢，借助超市大量的人气，带动了销量，并提升了新店在当地市场的知名度和影响力。
为什么旁边几家店没有注意到呢？为什么旁边几家店的经营者没有借东风，想办法获得业绩突破呢？为什么这些店主没有打电话找笔者想想办法呢？
要想有东风来，就必须做好充分的准备，更要有强烈的市场敏锐度和借东风的企图心。自己的资源和知识、智慧、人力、渠道不够，就是要借、大胆的借、创新的借，你不借，你的竞争对手就要借！
1、借展会
许多企业，尤其是通过招商加盟的连锁机构，往往借助展会这个平台来实现，但是最后变成了比拼谁的展示面积大，忽视了如何利用展会的具体环境和事件，来扩大自身影响力，例如曾经获得世博会金质奖章的茅台酒，借助一不小心酒坛”破碎“的原因，通过香飘半里的气味影响，奠定了国酒的地位。而同样获得世博会金质奖章的南通海门茵陈酒，却没有借助好展会的机遇，形成关注，结果到现在还是默默无闻，销量仅仅是前者的零头。
差距为什么这么大呢？同样都是好酒，同样都获得金牌？展会营销关键是采取差异化手段形成影响力。例如笔者2007年开始咨询服务的世界级毛巾企业——亚光家纺，由于当时没有来得及报名参加全国针织品交易会，因此笔者在展会所在地上海新国际博览中心进行实地考察，结果发现新国际会展中心对面有一处位置很好的广告牌，于是协助亚光家纺在这里打出了”亚光家纺，王者归来”的平面广告，结合航母的富有冲击力的画面，在展会期间形成了很好的传播效应，在通过拦截和分发资料，很多经销商对亚光家纺有了一个鲜明深刻的印象，虽然没有参展，但是达到了比参展更好的效果。
可见，如何借助展会因地制宜、因时制宜开展针对性强的事件营销，就能公司业绩带来很大的促进作用。
2、借技术、借团队
不少企业在发展到一定阶段，遇到了天花板，由于缺少技术力量，产品研发和创新出现了问题，自己埋头苦干，不一定能做好，这个时候，就要横向发展，与外部的研究机构、大专院校进行合作，共同开发新产品。
例如香飘飘奶茶，这个方便休闲奶茶目前年销售额已经突破10亿元，当初笔者协助做郑州样板市场的时候，月销量刚开始只有十几件，取得今天的成功，一个核心的重要原因，就是对产品品质的追求，企业以前做糕点棒棒冰的，缺少相关的技术人才，于是请浙江食品研究所联合开发，开发出了新一代健康低热量的奶茶，其中含有真正的茶叶，靠优质的品质和美好的口感，赢得了消费者的亲睐，笔者曾经接到一位北京消费者的电话，由于超市里奶茶已经卖断货了，买不到香飘飘奶茶，希望多买几箱，厂家能够送货上门，可见，很多女性消费已经把香飘飘当作日常生活必需品在食用。
那么为什么很多饮料食品，在上市后也无人问津，躺在货架上睡大觉呢？有的产品甚至在央视和各大卫视猛打广告也没什么效果，一个核心因素，产品力不足，很多企业忙于生产和推广，忽略了产品的品质和独特性，忽视了根本，如果稍微在这方面下些功夫，没有技术，可以借助其他专业机构来完善，往往会取得更好的效果。
3、借外脑
现在企业的竞争，不仅仅是企业与企业的竞争，更是企业所属的产业链、合作者之间的竞争，在许多企业发展遇到瓶颈的时候，有时候协助外脑是必须的。
比如为了开阔视野，建立良好的商务关系和圈子，多参加知名大学教授的讲课充电是必须的，遇到实际问题可以和专业的公司沟通交流，比如市场调查可以找零点调查、销售管理可以找联纵智达、培训可以找淘课网、差异化创新营销可以找劲释咨询、行业信息情报和企业战略可以找新华信。找专业的人做专业的事，往往效率更高。
现在有的企业往往职能不清晰，市场部做着销售部的工作，需要理顺业务流程和优化组织结构，内在结构改变了，才能更好的响应市场，带来更好的业绩，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火队长，每个方面都要亲自上阵，结果企业的规模和发展总是收到影响。外脑的作用有时候就是协助企业理清头绪，找到制约解决企业发展的核心问题，进行解决突破，带动企业更上一层楼。例如无锡的红豆集团，一年产值达到了200亿，企业的竞争力和品牌在业内具有都排在前列，这和红豆集团决策水平有着密切的关联，每当红豆发展或者旗下子产业遇到了问题，便召集许多外脑群策群力，找到最优化的解决方案，有时候同时请几家外脑为自己服务，做军师，每个子公司也找专业的机构进行辅导，使企业发展带来了更多的动力和资源。
2、借媒体、借员工、客户的口碑
现在很多企业很注重和媒体的关系，但是如何借助好媒体发挥更好的传播价值，考虑的并不多，我们都知道蒙牛的成功就是资源整合的结果，它的奶源来自黑龙江、设备生产线是问利乐借的、渠道也是伊利过去的一些经销商，还有关键一点是，蒙牛一个小小的事情，都定期有专人发给各大媒体的编辑，所以我们经常能在媒体上看到蒙牛各个方面的新闻、产品、企业文化、市场活动的报道，尤其是在财经媒体上形成了一波蒙牛报道风，为蒙牛成就中国奶业第一品牌奠定了坚实的基础。
再如最近富士康接连发生13连跳的悲剧，而在温州的许多厂商为什么没有出现这样的事件呢？一方面说明企业更关注员工的福利和尊严，更在于营造一种良好的企业氛围，使员工在轻松的环境下工作，压力感较小。例如温州的康奈尔鞋业，有许多员工来自于四川，为了改善这些川妹子的生活质量，公司特别在食堂内开设川菜窗口，专门为川妹子提供可口的川菜。获得了员工的认同和青睐，通过媒体的报道，对企业的声誉以及品牌美誉度都带来了良好的促进作用。再如2007年，新疆雪莲维药借助连战出访之际，专门在连战的下榻处组织迎接，借助媒体的焦点报道，将本来无人知晓的品牌大大的提升了知名度和销量。
笔者也经常收到一些企业和消费者的来信，有的企业技术含量较高，推广起来有难度，希望帮忙进行生动化的传播，有的消费者对一些产品包装和品质存在看法，希望得到解决。笔者作为第三方协助解决。可见，加强借助媒体和员工、顾客的口碑，能为企业带来更多的订单和影响力。
3、借平台
现在许多企业缺乏销售和推广的平台，此时借助其他平台和构建平台，就显得尤为重要。我们看到哇哈哈之所以在食品饮料业获得巨大成功，是与其和经销商共同组建的“产销联合体”有着很大的促进作用。再如空调销量冠军格力空调，与经销商合作成立销售公司，自己占80%的股份，经销商占有一部分股份，实现了更加密切的合作和同盟业务关系，获得了更加持久的发展。
当然这个平台，可能是个实体，也有可能是无形虚拟的。比如像可口可乐和网络游戏公司达成合作，将自己的产品做成游戏道具，卖给消费者，使可口可乐真正做到了无处不在。一个男性用品通过与上千个个人网站合作推广，年销售额达到了近5000万元。可见借平台，找到合适的渠道，是推动产品销量的关键所在。
4、借助热点事件
中国很多生产型企业，往往忙于生产和渠道建设，忽视了社会大事可能对自己的业绩带来的突破性提升的机遇，而王老吉这家企业在512汶川地震后，捐出一亿元，大大提升了品牌的美誉度，很多消费者为了表示支持，竟然号召亲朋把超市的王老吉全部买光，此事带来的品牌价值和销量的提升，为王老吉奠定凉茶霸主地位打下了坚实的基础，即便后来有人说王老吉凉茶对胃部有些影响，也被卫生部出面辟谣了，强大的品牌影响力已经将深入人心无法动摇。
而最近发生的地沟油事件、幼儿园儿童被杀等热点事件，我们的企业却无动于衷，并没有借助这些热点事件发起相应的营销活动和公益活动，错过了一次次良机，是令人感到遗憾的。
好风凭借力，送我上青云。简而言之，企业在发展的过程中，时时刻刻遇到很多问题，必须借力使力，整合资源，多借东风，同时也要善于把自身的资源借给别人，1+1>2，发挥更好的社会效益和经济效益。如果实在不知道如何借东风，欢迎与笔者交流联系。
|
