“我们这些年经销量百吨、千吨的散户们，过去每吨钢材能赚到百元左右的差价，现在只能赚到进价1%~2%的钱，而且这种形势将要成为常态化。微利面前，我们以平常的心态坚持、坚守，等待钢市春天的回归。”7月2日，《中国冶金报》记者到辽宁省凌源钢材市场采访时，钢贸商刘先生、陈先生如此表示。

  主营型材的刘先生给记者算了一笔账，在钢贸流通领域，过去通行的办法是在进价基础上加价，加价包括运输、人工、税费和利润等多项，其中利润这块是按着市场约定俗成的幅度计入，前些年普通品种每吨一般在100元左右，个别品种最高达到150元。近两年，由于钢铁产能过剩和国家宏观经济主动减速，钢材价格持续走低，钢贸商经营陷入被动，加价获得利润的空间越来越小，现在只能在钢材进价的基础上最高增加2%的价差，比如1吨钢材进价3500元，2%就是70元。但实际上这种幅度并不多见，更多的是加价1%，即35元，不好时甚至不加，能保本就出货。

“尽管持续微利，但是我们要坚守下去。一是因为钢贸业我们做了多年，非常熟悉，已经成为我们赖以生存的门路;二是因为市场价格总是潮起潮落，做生意也是有冷有热，只有经得起这种起伏变化的不断冲击、洗礼，才能赢得一席生存之地。”刘先生表示。

经营建筑钢材、管材等多个品种的陈先生告诉《中国冶金报》记者，国家宏观经济减速，目的是挤出过去长期高速增长遗留的包括“泡沫”在内的一系列问题。同时，钢铁行业产能过剩已引起国家相关部门的高度重视，只不过解决这些问题和矛盾需要一定的时间和科学的方法，需要一段过程。在这种情况下，钢贸商应该把心态放平，树立信心，理性思考，承受住微利经营或者保本经营的压力。同时，在压力面前，钢贸商要善于发现微利背后市场的生存空间和机遇，在此基础上认真分析钢厂、用户的发展变化，不断调整经营思路，以保住自己资金链安全为根本，坚持低库存或零库存，坚持按单采购，一单一清，保持经营风险最小化。

大学毕业后自主创业的陈先生用辩证方法分析说，微利中也能化危为机，更能给自己搭建起安全“过冬”的“保障房”。他相信，中国经济会在“中国梦”的牵引下，在不太长的时间内出现转机。钢市再寒冷，也阻挡不了“春天”回归的脚步。

（来源：中国冶金报）

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