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导读：2011年7月份，上海钢材市场疲软不堪。在众多钢贸商为如何卖出钢材而愁容满面的时候，梁总的公司却是门庭若市。
2011年7月份，上海钢材市场疲软不堪。在众多钢贸商为如何卖出钢材而愁容满面的时候，梁总的公司却是门庭若市。每天早上钢市开盘不久，梁总所在公司的电话铃声便开始响个不停，打来电话的客户多是询问有无高强度螺纹钢筋，是什么价位的。
一天早上，有位客户急匆匆地找到梁总说：“听说你们公司进了一批ф28mm和ф32mm的螺纹钢筋，我们签订了保障性住房建设工程的供货合同，现在眼看工程就要开工了，却急缺一批大规格的螺纹钢筋。可时下市场上的大规格Ⅲ级螺纹钢筋资源比较少，其他客户介绍说你们公司可能有，所以来碰碰运气。”“消息够灵通的啊！我们公司确实进了一批货，你打算要多少？”梁总快人快语。“先各拿200吨吧，下午直接送到工地，后面估计还得需要。”客户说道。当这位客户刚开完提货单时，又有一位客户来到梁总的公司要求采购规格为ф28mm、ф32mm的Ⅲ级螺纹钢筋。
这一天，梁总所在公司一下子销出去马钢和永钢生产的规格为ф28mm和ф32mm的Ⅲ级钢筋1000多吨，而其他规格的Ⅲ级螺纹钢筋销量却很少。为什么梁总会储备这么多其他家钢贸公司所没有的大规格Ⅲ级螺纹钢筋呢？
这还得从梁总的经营习惯说起。梁总经营建筑钢材已有10多年，从国家的宏观政策导向中寻觅市场商机是他的经营理念之一。在一个多月前，梁总从新闻中得知住建部要求今年11月底前1000万套保障性住房要全面开工，随后发改委下发了《关于利用债券融资支持保障性住房建设有关问题的通知》。国家力推有关保障性住房建设的宏观政策，使“嗅觉”敏感的梁总意识到保障性住房建设的高潮即将到来，螺纹钢、线材等建筑钢材的需求量肯定会明显增加。
但是保障性住房建设初期需要哪些规格的螺纹钢呢？为了得到准确的一手消息，梁总亲自来到了施工现场，通过与施工方的交流，他发现在保障性住房建设的前期，产自大型钢厂的，规格为ф28mm、ф32mm等优质高强度、大规格Ⅲ级螺纹钢筋是最受施工方青睐的，且其消耗量占到整个建筑钢材的50%以上。了解到详细信息后，梁总马上让公司经营部向大型钢厂订购了一批大规格的高强度Ⅲ级螺纹钢筋。半个月之后，梁总所在公司订购的大规格Ⅲ级螺纹钢筋陆续运抵，而此时，其他钢贸公司却因为此类品牌的钢筋价格较高，市场需求量也不大，疏于备货。
没过多久，保障性住房建设工程集中开工，大规格Ⅲ级螺纹钢筋的需求量骤然增大，梁总公司的销售量也随之节节攀升。
点评：商机垂青用心之人
在整个钢市持续疲软、低迷的大环境下，众多钢贸商为销不出货而发愁，而本案主人公梁总所在公司却是门庭若市，究其原因，还是梁总所在公司拥有的资源紧缺，且被下游终端用户看好。“物以稀为贵”，人无我有，客户自然会上门采购。但要做到这一步，不事先进行一番市场调研是绝对不行的。
保障性住房拉动建筑钢材需求，这个商机在众多钢贸商心中怕是早已有数，但相对于他们的等待，梁总则是率先行动，到施工现场了解保障性住房建设对钢材需求的详细情况。经过深入的调查研究，梁总掌握了第一手终端需求变化的情况，并迅速根据这一变化抢先配置资源，从钢厂订购了一批大规格的高强度螺纹钢筋。当大批保障性住房开工之时，梁总也赢得了这一难得的商机。
有道是商机无处不有，问题在于你是否善于把握。商机总是青睐有准备的人，但仅有准备还不够，还要有行动。对于钢贸商来说，要赢得商机，只有主动深入到第一线，进行科学的研究，掌握第一手信息，才能透彻掌握市场，发现商机。然后，在调查研究的基础上，根据市场的需求，作出营销策略调整。这样，即便在疲软、低迷的市场环境下，仍可拥有商机，胜人一筹。
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