钢铁产业步入微利时代，贸易的去杠杆化，钢材涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。在这一波里，钢贸商要获得生产发展，就必须不断适应“游戏规则”，寻找属于自己的利润增长点和定位，方可立足。

    在钢铁业寒冬里成长

    1996年，周伦友踏入钢材行业，从最初与朋友合伙开门市店、做铸钢厂、开地木板厂、经营PVC，到2003年入驻砖桥钢材市场，开始做建筑钢材的终端配送。受金融危机影响，2008年10月，钢价大跌。鉴于在螺纹钢、线材等建筑钢材方面多年来的经验积累和敏锐的判断力，当年11月，他决定专注于建筑钢材的现货批发，一直到现在。

    在钢贸行业摸爬滚打了十几年的周伦友，谈到自己这一路走来，很是感慨。是呀，人生，有多少个十几年呢？钢铁行业受经济波动影响之大，在这十几年发生的一次次行业调整与变革，唯有身处其中的人感受最深。

    经过这些年的发展，周伦友所创立的公司驰星金属已发展成一家集钢铁贸易、仓储物流、加工配送、电子交易于一体的综合性企业。公司目前现有员工50多人，主营螺纹钢、线材、盘螺、钢坯等，年销售量60多万吨，并连续多年跻身松江钢材城“销售前三甲企业”，曾多次被评为“中国钢贸企业百强榜建材贸易商百强”。

    如今的驰星金属是兴鑫钢铁上海地区总代理，同时也是万泰、鸿泰、中天、西城、日照等国内知名钢厂的一级代理商，并与上海建工集团、上海广厦集团、浙江第一建筑公司、南通四建等建筑企业有着长期稳定的合作关系。

    周伦友坦言，去年到今年，是他经商以来感觉最困难的一年，“钢价以前至少有涨有跌，我们做这一行的，都还能把握。可是今年整体上钢价就是一个劲地阴跌，而需求又急剧萎缩。”

    时移世易，随着市场的变化，钢贸商也在变革中发展、成长着。周伦友表示，“以前做贸易更多的是预计判断涨跌行情，现在，形势环境变了，大家在操作上都尽量保持合理库存，快进快出，尽可能跑量”。

    面对今年钢材行业的剧变，这个行业有人退出，有人进入，才是正常的“新陈代谢”。钢贸行业门槛提高，有利于保证钢贸利润的相对稳定，“行情不会像以往那样大起大落”。他坦言，行业洗牌，长远来说，是好事；但在短期内，钢贸商需要承受很大的压力。

    市场是残酷的。在2012年钢铁业的寒冬里，一度“翘着二郎腿卖钢材的钢老大”普遍出现严重亏损，“钢厂啃骨头，钢贸商尚可喝汤；而钢厂喝西北风，钢贸商怎能不吐血？”

    然而，市场又是公平的，优胜劣汰，适者生存。“钢铁产业步入微利时代，贸易的去杠杆化，钢材涨跌收窄，渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。”

    在这一波里，钢贸商要获得生产发展，就必须不断适应“游戏规则”，调整公司运营管理模式，提高风险控制意识与能力，寻找属于自己的利润增长点。无论是降低成本，还是提升服务，找好属于自己的定位，方可立足。

    等待钢铁业的春天

    谈及当前钢铁微利下局势下，钢贸商的困惑与发展，周伦友认为，目前最切实的是要解决资金问题、降低融资财务成本和物流成本。

    作为资金密集型行业，资金压力，始终困扰着钢贸行业。事实上，今年以来，无论是钢贸商还是钢厂，均面临着不小的资金困扰。继诸多银行纷纷对钢贸行业做出限制性的信贷政策，缺少资金的钢材市场，缺少了后劲与活力，使得许多商家无力做大贸易流通。

    今年钢贸行业受到信任危机的严峻考验，众多贸易商信心跌到谷底，周伦友认为，事实上，“目前钢材市场并非缺乏信心，而是缺少资金。没有资金，人人但求自保，何来信任？”

    他表示，资金问题并不是一个短期内就能迅速、有效解决的难题。但是，希望银行方面能够给予钢贸商多一些理解和支持，降低资金成本。企业要做大做强，离不开银行与政府的支持。

    在降低物流成本方面，他表示，以长三角一带走船短泊为例，吨钢的物流成本约为100元左右，而钢厂给出的吨钢利润也就是在70-200元之间，“物流成本将近占了毛利润的一半以上，这是相当大的支出。”他认为，在这方面有很大的文章可做，例如，选择就近的钢厂配送，货场靠近码头等等，均可节约物流成本。

    “做了十几年的钢材贸易，我依然会专注于这个行业。”

    周伦友表示，钢铁工业是国民经济的重要支柱产业之一，我国的工业化、城镇化都离不开钢铁。而近期全球经济在复苏，国内在铁路、城市轨道交通建设、保障房等基础设施方面的建设，对钢材的需求仍然很大。“现在做现货的贸易商越来越少，这其实也是一种机遇。”

    他同时表示，在目前仍看不清方向的情况下，唯有做好自己眼前的事，“如从企业内部结构调整，努力降低成本，完善加工配送等各方面入手，服务好客户”。

    希望外界给予周宁钢贸商客观全面的评价

    周伦友坦言，做了十几年钢贸，一步步走过来，并在上海立足发展，离不开所有亲人朋友以及客户的支持与帮助，“首先就是得益于许多周宁前辈前期的铺垫”。

    他说，现在到浦东，看到一幢幢高楼大厦，心里感到很自豪。上海乃至长三角一带，甚至全国的开发建设，无论是工地配送，还是建材、木材的供应，都留下了周宁人的身影。

    今年以来，受部分钢贸商不良事件影响，外界对周宁钢贸企业高度关注，但凡有个风吹草动，马上成为焦点。借助于网络的传播，关于钢贸的谣言四起，让“许多以前从来不是新闻的行业事件，发酵成了焦点”。

    作为一位周宁的钢贸商，周伦友很是感慨。他希望，外界对周宁钢贸商能够多一份理解与支持。“事实上，大部分的周宁钢贸商都在踏踏实实做生意。周宁人习惯拖家带口出来做生意，要养家糊口，他们不努力工作能行吗？”

    他说，当初许多周宁人白手起家，来到上海，靠自己的勤劳与努力，慢慢发展起来。周宁人在钢贸这个行业有着长达十几二十多年的经验，眼前的难关是暂时的，只要外界给予他们一些时间及调整的机会，相信大家可以渡过难关，“绳子拉得太紧，只会断裂”。

    “我想周宁人的毅力是坚韧的，大家依然充满信心，也希望外界客观对待周宁钢贸商。”

    “经济的发展本身就是伴随着泥沙俱下，钢贸行业也一样。钢贸行业其实比其他行业要好，”我的钢铁网副总裁虞瑞泰曾指出。“钢贸商一定要坚持住，坚持到媳妇熬成婆的时候。现在在熬的过程中，一定要静下心好好学习，研究门道。”