当前面对钢材市场不温不火的低迷形势，之前的老渠道、旧渠道方式已经基本行不通了，靠同质化的简单竞争没有出路；钢贸企业进入微利时代，利润空间越来越小，有的还亏本。改变这一局面，很多钢贸商将选择转型升级，创新营销策略和战术，在降低经营成本上多想法，多动脑筋，多拓宽营销渠道，实现盈利。

    某商贸公司有关人士讲，2014年，他们将以抓工程项目拓展市场；为客户提供优质产品和服务，并以月结的方式的付款方式吸引客户，继续争取盈利。

    2014年无锡某钢贸公司主营：角钢，槽钢，工字钢等型材，将坚持“差异化”营销模式，改变经营策略和目标，不参与低层次的同质化竞争，让企业实现可持续发展；采取的措施有如下：

    1、建立合理的库存量，减少因库存积压造成资金占用，尽最大限度降低经营的运营成本；

    2、调整二级市场：提高直供量，减少分销量，将直供、直销的比重提高到60%以上，让利给更多的用户；

    3、坚持“差异化”营销模式，拓展高强度钢筋，提升高强度的钢材销售量，增加20%-30%；

    4、加强对客户的配送服务，让客户的综合服务中实现企业的盈利。

  “盈利之路就在自己的脚下，只有不断创新和做好每一个细节才能取得更长远发展。”

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