“赶快行动，不能再等了，摸索出一条适合自己企业实际的升级转型脱困的路子来。”这是业内人的心声。

   角钢等型钢企业怎样探索出一条符合自身特点的转型脱困的道路呢？以下为一位资深业内人士的分析：

   钢贸商要关注上下游转型发展的动向，这些年上游的钢铁企业转型升级除了兼并重组外，大都在其上游的原料上寻找出路，投资铁矿石、煤炭等产业，现实是成功的比较很少，而失败的教训却很多。当前铁矿石市场已经供大于求，价格持续震荡下跌，业内人士预测今年铁矿石价格跌破100美元/吨，而明年跌至80美元/吨都有可能，而煤炭产业亏损严重。

   钢铁企业向钢铁产业链的下游行业拓展，这对于钢贸企业来说是转型脱困的一个方向，也是一个机遇，应该融入进去。钢结构产业是钢铁产业链中的终端一环，钢结构制造离不开钢材，特别是H型钢及工字钢、槽钢、角钢等型钢，其需求量很大，而且国家支撑发展绿色建筑特别是钢结构民用建筑，市场前景很好。据中国建筑金属结构协会钢结构分会统计，去年全行业建筑钢结构用钢量4100多万吨，同比增长15%，约占全国钢材产量的4%。

   最近，住房城乡建设部下发通知，决定批准多维联合集团有限公司等15家钢结构企业开展房屋建筑工程施工总承包试点。其目的是为推动绿色施工和建筑节能减排、促进建筑业转型升级。获批房屋建筑工程施工总承包一级资质的企业，可承包以钢结构为主体的40层及以下、各类跨度的房建工程；高度240米及以下的构筑物；建筑面积20万平方米及以下的住宅小区或建筑群体。

  “据报道，已经有一些大型钢贸企业涉及这一领域，与钢结构制造企业建立战略合作关系，为其提供钢结构用钢，给予一篮子的售前、售中、售后服务，他们已经不再是单纯的买卖钢材了。”“钢贸商融入到钢铁产业链，与产业链的一端结成战略联盟，提升了企业的竞争能力，参与产业链的竞争，不再是钢贸商之间的竞争了。”

   钢铁企业向钢铁产业链下游的钢结构产业开拓（理）发展的理念和思路，为钢贸企业提供了转型的机会，尤其是经营钢结构用钢的钢贸企业，更是营造了一个大市场。钢贸企业长期从事工、槽、角、H型钢等钢材，对钢结构用钢方面十分熟悉，而且钢贸企业拥有的钢结构用钢资源齐全，他们是从各个钢厂所生产的钢材采集起来，比单一钢厂所生产的单一品种，显然具有品种规格齐全的优势，一些有资金实力的大型钢贸公司，可以通过融资方式，参与钢结构制造业，为其提供钢结构建筑用钢。这就是钢贸企业融入钢结构产业的优势，也是钢贸企业转型脱困的希望之路。

   十八提出混合经济，民营资本可以投资到国有企业，国有企业可以减少股份比例，甚至可以不控股，改革开放力度更大，这也为民营钢贸企业转型脱困创造宏观的外部环境，钢贸企业可以介入到钢结构产业，以资金、资源、渠道和体制、机制的优势，与上游的钢铁生产企业，与下游的钢结构制造企业以及与设计、科研单位，以参股、融资、共同经营等方式，开发钢结构产业，谋求企业转型发展。

   相对角钢等型钢企业来说，其营销模式、经营念理、企业管理、市场定位、员工队伍等等方面都面临创新和改革，之前的经营模式：低吸高抛、赚差价、博行情“投机式”销售模式不适合了已经不管用了，因此迫使企业经营创新，适应市场环境的变化。

   等需求上来，等市场环境改善，等供需情况好转，已经是不大可能了，所以钢贸企业不能再等了，等是不能转型脱困，特别是在钢材处于供大于求、角钢的微利时代的今天；以创新的思维，开拓进取，融入到角钢的产业链中去，走出一条适合钢贸企业发展的道路。