近来在网络中活跃起来的钢铁电商，在受到市场追捧，形成新的产业链条的同时，也在加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态。

    动动鼠标，选定商品，完成支付……时下中国亿万网民熟悉的“淘宝”网购环境中，客户不仅可以选购衣服、书籍等小件零售商品，价值数百万元人民币的钢铁等大宗商品也已能在网上轻松交易。

   今年上半年，五矿集团旗下电子商务平台鑫益联开始商用，明确将打造钢铁领域的“天猫”;武钢集团生产的热轧卷板产品，近期在渤海商品交易所正式通过电子商务模式挂牌销售……

   中国物流与采购联合会副会长蔡进介绍，当前全国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家，钢铁电商在所有大宗商品电商中走在最前列。

   电商平台相对透明公开的钢材产品价格，银行机构的信贷支持青睐，使电商逐渐成为钢铁流通产业蛋糕的重要分食者。据模具联盟网CEO罗百辉估计，目前中国钢铁产品约10%是通过网上电商平台销售，预计未来所占比例将逐步提升。这一显著趋势也使越来越多的传统钢贸商，采取自建或参股电商平台等措施，以免在这股电商潮流中落伍。

   武钢等大型钢铁企业的积极“触电”，是中国钢铁企业通过电商平台摆脱行业流通困境的一个缩影。武钢股份总经理助理黄志明说，他们在渤海商品交易所通过电商挂牌销售的是一款年产量达100多万吨的热轧卷板普材品种，在普材业务陷入低价和滞销双重困境下，通过电商销售普材，有望减轻钢铁主业的拖累负担。

   钢铁电商崛起带来的改变，首当其冲的就是钢铁流通。目前中国钢铁流通商总量达到20万家，钢铁业流通规模总量超过10万亿元。但钢铁流通整体呈现的“散、乱、差”特点，不仅推高流通交易成本，也成为钢铁行业转型升级的沉重包袱。

   中国国家发改委公布的数据显示，仅今年前4个月，中国大中型钢铁企业利润亏损11.4亿元，同比增亏44.2亿元。罗百辉分析认为，长期处于产能过剩、面临转型困难的中国钢铁行业，目前正从卖方市场转向买方市场，由此倒逼钢企借助电商渠道转型，促使社会资本争相搭建钢铁电商，抢夺市场先机。以往钢铁产品从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本在50元到60元，现在通过电商平台，钢厂与用户之间能直接对接，每吨钢铁流通代理成本至少能减少一半，“这对于进入微利时代的钢铁行业而言，无疑优势明显”。

   尽管钢铁电商发展迅猛，但一些业内专家认为，电商平台短期内还难以全部取代传统钢铁流通渠道。武汉科技大学钢铁新技术研究院院长程明教授说，电商能够薄利多销，最擅长的是标准化产品，钢铁产品中除大量建筑线材等“大路货”外，很多用户对钢铁产品的屈服、抗拉、耐腐等特性都有不同要求，“销售个性化产品并非电商的强项”。

   钢铁电商热也给这一平台健康发展带来了整体过剩的隐忧。工信部信息化推进司副司长董宝青曾表示，钢铁电商平台竞争非常激烈，未来几年，剩下的具有影响力的钢铁交易平台可能只有三五家。

   业内专家表示，钢铁厂商和钢贸企业切勿盲目一窝蜂参与电商平台建设，谋求转型也应根据自身特点，找准产业链中位置，避免重蹈“看好—涌入—困境—重组”的覆辙。

    目前困扰中国钢铁行业发展的最大难题依旧是产能过剩。钢铁电商潮的兴起，有望通过流通环节倒逼一批产量小、技术低、盈利差的钢铁企业加速转型、重组乃至倒闭。

    据粗略统计，全国钢铁电子商务交易平台已经超过两百家。在行业的寒冬中逆势挺进，钢铁电商能否独创辉煌?——从目前其井喷式的发展态势来看，业内人士显然信心笃笃。

   进入到2014年下半年，回顾过往情势，展望将来，仍难断言我国钢铁行业低迷的境况能够得到长足改善。

   中国目前正处于经济增速换挡期、结构调整阵痛期以及前期刺激政策的消化期。“三期”叠加使宏观经济环境显得错综复杂，也在很大程度上影响到钢铁需求的增长。

   中钢协公布的数据显示，今年1-5月，重点钢企实现利润17.54亿元，同比下降了46.55%。

   “产能高、钢价低、环保严、需求弱，我国钢铁行业形势依然严峻。而钢铁电商就是在行业陷入困顿之际应运而生的产物。”模具联盟网CEO罗百辉表示，电子商务因其快速便捷、交易范围广、交易成本低而受到青睐，目前已经成为引领新金融发展的方向之一，而同时钢贸传统业态又呈现出风光难再、增长匮乏的窘态，钢企对于凭借新兴行业助力一改企业经营困境、度过行业寒冬的意愿强烈，促使了这两年以来钢铁电商爆发式的增长。

  据统计指出，截至2014年上半年，全国各大小钢铁电商平台已经超过了两百家。

   行业赢家：抢时间 拼资金 扩渠道 整模式

   2013年常被业界看作是钢铁电商的“元年”，各路企业纷纷抢滩，欲求在市场尚未成形时分得第一杯羹。进入2014年以后，两百余家钢铁电商平台更似陷入“乱战”，竞争空前激烈。

   在钢企扎堆转型电商的同时，资金链是其不可或缺的坚固后盾。

   上海钢银总经理白睿曾公开表示，金融和数据将是所有电子商务最后汇集的两个重点所在。与传统b2c市场不同的是，钢价波动不大，买方价格调整空间较为有限，构造行业生态链需要更为强大的背景予以支撑。

   这里所言的“背景”，便是强大的资金支持。

   简单描述下当前钢铁电商平台的交易模式，大体可以分成：其一、展示销售平台。旗下资源包括钢厂与贸易商两部分，而钢厂资源部分又可分为供销与直销模式两种。其二、对现货资源进行撮合，亦可分为钢厂资源与贸易商资源两部分。

   在交易过程中，卖方所要进行的流程包括但不限于：签订协议、开通账户、缴纳保证金、上传资源、确认订单款项、通知放货;买方进行的流程包括但不限于：签订协议、开通账户、缴纳保证金、寻找卖方、支付货款、提货确认、释放保证金。

   在钢铁电商透明公开、及时跨地域、且相对低成本的这些巨大优势中，流程的推进看似便捷却也同时复杂，因其在各个环节的把控都需在细节上精雕细琢，免生差池，如果没有雄厚的资金支持，在行业发展初期无力竞争，很容易就会败下阵来。

    新兴行业的突围需要先发制人的魄力和实力，先期必得大打“金钱仗”，才能在第一时间抢占更多的市场份额。早在2013年年末——也就是钢铁电商元年，上海钢银电商平台的日成交量就突破了一万吨，目前更是上升至五万吨级水平，而这样迅疾的发展速度与其资金的充沛不无关系。

   跨入2014年，钢铁电商也因其快速崛起而不断获得风投关注。目前已有国际知名风投机构千万美金注资国内钢铁电商平台。模具联盟网CEO罗百辉认为，钢铁电商将进入“战国时代”，平台资金流的强大与否将在这一、两年内令钢铁电商平台集中化格局加剧，进一步挤压中小型平台的生存空间，五年之后，行业也许只会剩下三、五家。除了抢时间、拼资金，当前的钢铁电商还在摸索的便是扩大销售渠道，寻找合适的买家和卖家。传统钢贸扁平化的营销方式在电子商务面前被全盘颠覆。钢铁电商平台需要以透明、快捷的“信息流”集聚更大的“商流”，吸引交易双方在自己的平台进行交易，形成一联贯通而完整的信息价值体系。

  从这一点而言，做好对客户的服务将成为能否抢占更多客源的关键。

  本质来说，互联网思维便是用户思维。用户的需求便是更安全、更便捷地进行交易。随着行业内消费理念的改变，钢铁电商更需要借此机会做好服务，以培育和吸引更多客户。

   近年以来刚刚兴起的钢铁电商，其交易方式与商业模式仍然不够成熟，资源也因此难以集中，而未来钢铁电商的竞争，将会是体系与体系的竞争。

   据了解，国内股市市场中已有宝钢股份、华菱钢铁等钢铁生产企业以及上海钢联、物产中拓、欧浦钢网等诸如贸易和资讯企业涉足钢铁电商平台。这些实力企业的“参战”，更是表明业内相信电子商务作为新的生产力，能给疲弱的钢铁行业带来崭新的机遇。

钢铁电商坐拥的是数十万亿的巨大市场

   这无疑将吸引越来愈多的人去尝试，而在垂直电商领域，更预期它将能做到比肩阿里巴巴和京东商城的规模与影响力。

  “钢铁电商的未来，不管你愿意还是不愿意，它都会到来。”根据金模钢铁网不完全统计，中国钢铁行业总产能已达到10亿吨级。但截止目前，在电子商务平台销售的的钢材占比依然不足10%。

   钢铁电商的发展空间还有很大，而就近年来低迷不振的钢市而言，通过互联网平台降本增效，重构钢铁电商生态链实现发展转型、推动钢市良性发展也愈来愈显得必要和重要。

   当前的钢铁电商仍处“战国时代”。这一2013年开始成长与兴盛的行业由于自身成熟度、市场接受度皆不充足，在发展初期，两百余家钢铁电商必将面临数轮洗牌。然而，随着企业自身的不断改进与传统客户思维的逐渐改变，大浪淘沙剩下的，将是坚持到底的最后胜利者。