钢铁电商在经历过井喷式的发展后，已经成为拥有100多个成员的群体，据不完全统计，单单是上海地区，就有将近30家钢铁电商。而众多的钢铁电商，却仅仅分享了国内钢材贸易总量的10%，竞争之激烈，可见一斑。作为传统钢贸模式的挑战者，钢铁电商到目前为止，仍然没有找到清晰的盈利模式，千篇一律的平台运营方式，让钢铁电商的发展仍然处于缓慢阶段。

   下半年以来，钢材价格跌破3000元/吨，下游需求仍然不温不火，钢铁企业叫苦连天，钢贸企业举步维艰。而被看作是行业新希望的钢铁电商依旧是雷声大雨点小，未来的路如何才能走好，不仅钢铁电商的经营者们迫切想要知道答案，整个钢铁行业也都期待谜底地揭开。

钢铁电商要提供一个平台

   从钢铁电商十几年的发展历程中不难看出，定位不明、模式不清是导致不少平台失败的主要原因。建立钢铁电商的初衷，是为钢铁供应链上下游提供一个平台，优化资源配置，节约社会成本，为上游拓宽销售渠道，为下游提供优质货源。

   但发展至今，为了尽快实现自身价值，某些钢铁电商显然已经越界，为钢厂托盘已经成为一些钢铁电商获得与钢厂合作的筹码之一。这样的合作方式，让钢铁电商参与到钢材的实际交易当中，而不仅仅是提供一个平台那么简单。从合作层面来说，此种合作方式确实可以让双方更紧密，但从钢铁电商而言，本身不大的资金体量和资金体量需求巨大的钢材成品相比，其中的风险显而易见。

   今年初以来，一部分钢铁企业的资金链断裂，导致钢厂经营困难，甚至倒闭。钢铁电商如若牵扯其中，必然对平台本身的发展产生不利影响。当然，钢铁电商积极寻求与钢厂的合作无可厚非，毕竟巧妇难为无米之炊，如果没有上游的货源支持，钢铁电商就没有交易可言。此前，中国金属材料流通协会会长刘雷云曾表示，钢铁电商就是要为资源拥有者和需求者搭建起一个公共平台，以此来优化钢铁供应链。

   钢铁电商不止是提供平台

   钢铁电商发展伊始，其概念吸引资本市场与钢铁相关企业的广泛关注。但时至今日，资本市场与钢铁相关企业期待钢铁电商能带来更多的服务。

   为了更加贴近市场、拓宽销路、节约营销成本，一些大型钢铁企业都建立了自己的电商平台。但进入一个自己完全不了解的领域，也意味着人力、物力、财力的大量投入。这对于绝大多数钢铁企业而言，特别是在当前的经济形势下，对钢铁企业来说较难承受。然而，其他电商平台是否能帮助钢铁企业实现节约营销成本等功能呢?这就需要现有电商平台能够为这些钢厂提供全套的集成服务。

据了解，目前已有钢铁电商利用自身多年的交易平台，帮助钢铁企业建立起属于自己的电商平台系统。在帮助企业增加新客户资源的同时，共同分享现有钢铁电商完善的运输、仓储等服务，引导企业生产经营模式从按计划生产向按需生产转型。

通过这几年的发展，钢铁电商作为交易平台的功能日益完备，打开任意钢铁电商的交易网站，都可以毫不费力地找到今日出售的钢材产品，包括型号、出处、数量、所在仓库、价格等内容。只要按步骤完成注册，就能马上开始交易，交易过程中有不清楚的地方，还有网站的客服团队帮忙解决。听上去，钢铁电商平台似乎跟生活资料领域的电商平台没有太大的区别。但事实上，钢铁电商所承担的功能，绝不止是一个交易平台。钢铁作为大宗生产资料，由于受运输、仓储、资金支付等多种因素的影响，如何对接线上线下、货物交割、物流配送等问题，都比生活资料电商要复杂得多。

现存的钢铁电商平台，有一部分仅是钢贸商在平台上进行简单的仓单交易，现货交易、物流配送等环节涉及得很少。当然，也有一些较有实力的电商平台开始在全国布点，靠自建、租赁仓库等方式来完善物流体系，并通过派人驻点、货物跟踪等方式，实现实时监控货物。

中国物流与采购联合会副会长贺登才在此前接受笔者采访时曾谈到：“电商的价值最终要通过物流来完成，因此物流是电商绕不开的一个环节。”的确，有很多钢铁电商也认识到了这一点。为了解决好从交割库到终端用户的配送问题，已有钢铁电商开始整合相对分散的运输企业资源。让需要物流配送的企业和拥有车队的运输企业，通过平台对接，从而有效降低运费，提高运输效率。

近几年钢贸危机频发，资金安全再次成为大家关注的焦点，钢铁行业的资金量大，少则几百万元，多则上千万元，甚至上亿元。因此，若要在钢铁电商平台进行交付，资金能否安全支付成为客户首先关注的问题。在保证金和货款如何支付和监管的问题上，目前普遍的做法是电商平台通过引进或者构建第三方支付平台、托管平台来解决资金安全问题，由平台经营者，或是委托银行和第三方进行监管。

电商间要合作而不是单打独斗

从纵向来看，钢铁电商要想发展，绝不是做好交易平台网站就足够了，而是需要货源、仓储、物流、支付、客源等各个环节的集合，以及上游生产企业、钢铁电商自身、仓储机构、物流配送团队、下游终端的密切合作。而从横向来说，平台之间如果只是竞争关系，各自不相往来，也就不能发挥网络无边界线的优势，除了加剧企业之间的竞争压力之外，对钢铁电商本身和整个行业的发展毫无裨益。

现存的钢铁电商，都具有不同的优势，如A有稳定的货源，B具有强大的信息搜集能力，C有遍布全国的仓储资源，D掌握着大量下游买家资源，E有得到认可的价格指数……如果大家能够互通有无，共同分享优势资源，就能够形成更大规模的集聚效益，还能够提高各个平台的抗风险能力，形成更大的市场和品牌优势。此外，平台之间跨区域的合作，更可以拓展电商平台物流配送的辐射范围。因此，单打独斗肯定不行，钢铁电商未来哪家强，就看谁先敞开胸怀，竞合发展。

来源：中国冶金报